高額商品を販売する為のマインドセット 石材店・仏壇店・葬儀社のホームページ・ネット集客コンサルタント

今回は「高額商品を販売するための

マインドセット」

について話していきます。

 

“マインドセット”は“考え方”と

思ってください。

 

カッコよく言い換えている

だけです。(笑)

 

本題に入りますが、

 

経営者の皆さんは、安売りより

ブランディングをして、

高額商品を適正価格で販売したい

と思っているはずです。

 

それができれば

利益が確保できて、

より良いサービスが提供できる

ので、当然ですね。

 

なかなか安売りから

抜け出せない、値引き交渉から

抜け出せない。

 

こんな血の海で戦うのは

もう嫌ですよね…

 

だからこそ、そこから

抜け出さないといけない

わけですが、

 

まず一番初めにやらなければ

いけないのはマインドセット、

考え方を変えるということです。

 

ではどうやって考え方を変えるか

ということですが、

 

高いものは売れない、売りづらい。

安い方が売りやすい、

お客さんが喜びやすい、

 

というふうに思ってる方もいる

と思います。

 

でも、安くても、忙しくて

営業マンが何も提案しない、

施工も現場がパパッとやってしまう、

 

そういう満足のいかないものを

作ってしまうと、逆にお客さんは

喜ばないわけですよね。

 

こんなもの作りやがって、

というように

思われてしまうわけです。

 

適正価格でいい提案をして、

丁寧な施工をすると、

ものすごく喜ばれるんです。

 

だから、まず、

「高いものは売れない」という

マインドを変えてください。

 

自信を持つということですね。

 

高くても、「500万ですよ」

「1000万ですよ」としっかりと、

堂々と説明する。

 

マインドを変えて、

「ここから抜け出して

そういう会社になるんだ」

という強い思いもつ。

 

これが非常に大切です。

 

まず経営者が変わらないと

変えられないんですよ。

 

なかなか、日常業務に忙殺されて

そうなれないこともある

とは思うんですけど、

 

それでも強い意志を持って

どんどんマインドを変えて行きましょう。

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